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目前在國家工商總局注冊的涂料企業(yè)已達8000多家，本身就存在著優(yōu)勝劣汰。參加世界貿(mào)易競爭，起伏將會更大。
世界十大涂料制造商已有六家進入我國，外資或中外合資的大型涂料企業(yè)已達50家。就其規(guī)模和攻擊力度來看，除"立邦漆"擺開了一個較大的陣勢外，其它的尚處于初期階段。預計中國正式加入WTO
后的五年間，世界涂料必將爭相進入中國市場,投資力度亦會大大加強。中國關(guān)稅的降低將會大大刺激國外涂料制造商將其產(chǎn)品和相關(guān)原料直接向中國銷售。從涂料方面來看，近年來世界涂料代理商向中國推銷的主要產(chǎn)品是汽車涂料、高檔外墻乳膠涂料和聚酯類家具涂料。從涂料用相關(guān)原料銷售方面來看，主要是色漿,鈦白粉、聚酯樹脂、丙烯酸類樹脂、涂料助劑等。
從涂料行業(yè)來看，我國1999年的涂料總產(chǎn)量約280
萬噸，人均消費量仍低于世界平均水平。近幾年來，我國經(jīng)濟正以8％
的速度遞增，國家關(guān)于拉動內(nèi)需、開發(fā)中西部地區(qū)的政策相繼出臺，外商將更是加大投資力度，這一切都預示著我國涂料市場面臨著空前的競爭。
一些涂料企業(yè)受到世界經(jīng)濟的沖擊，應該是在意料之中的，大約會出現(xiàn)五種情況：一、有些經(jīng)營不太理想的涂料企業(yè)有可能成為外商的產(chǎn)品加工企業(yè)；二、有些外資涂料企業(yè)以其雄厚的資金優(yōu)勢在全國辦工廠，以巨額涂料產(chǎn)品廣告覆蓋全國，力爭在短時間內(nèi)吸引眾多消費者，使諸多國內(nèi)涂料企業(yè)區(qū)域市場份額同時減少；三、有些外資涂料企業(yè)以其產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、管理優(yōu)勢擠掉一些涂料企業(yè)的區(qū)域市場；四、外資企業(yè)以其優(yōu)惠條件使涂料企業(yè)的技術(shù)、管理人才流失，甚至造成熟練的涂料操作工流失；五、涂料原材料市場可能會受到較大的沖擊。
隨著關(guān)稅的降低，進口的涂料原材料價格也將會逐步下調(diào)，涂料企業(yè)的原材料成本也會降低，對于一些有自營進出口權(quán)的涂料企業(yè)來說，將會通過加入WTO
得到更大的實惠。
涂料用原材料生產(chǎn)企業(yè)，特別是顏料、樹脂、助劑生產(chǎn)企業(yè)要利用中國加入
WTO
的機會，瞄準國際市場，注重產(chǎn)品的深度加工，實施精品戰(zhàn)略、名牌戰(zhàn)略，在鞏固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上還要力爭其產(chǎn)品的出口。
中國的涂料企業(yè)缺少廣告，而廣告宣傳又是產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略的一個重要部分。名牌產(chǎn)品的價位一般高于普通產(chǎn)品的20％－25％，涂料企業(yè)應該可以承受廣告費用。有些涂料企業(yè)不注重利用廣告與消費者交流，過分地依賴涂料代理商進行擴銷是難以持久的。有不少涂料代理商惟利是圖的短期經(jīng)營觀念時刻危害著涂料企業(yè)的區(qū)域市場。涂料企業(yè)只有通過宣傳媒介，采取促銷服務(wù)等舉措，讓產(chǎn)品深得消費者的青睞，才有可能在相當長的時間內(nèi)在市場上立足。
中小涂料企業(yè)首先要選定產(chǎn)品，找準目標市場，產(chǎn)品品種要相對集中，切不可搞小而全，產(chǎn)品銷售區(qū)域不可過多，布點不可過密。要爭創(chuàng)地方名牌產(chǎn)品，合理、科學地謀取穩(wěn)固的區(qū)域市場；切忌由于求勝心切的心理而盲目地超負荷擴張，使企業(yè)陷入"發(fā)展陷阱"。
優(yōu)化售后服務(wù)工作這方面我們與外企相比是有差距的。世界上售后服務(wù)工作做得最好的涂料企業(yè)恐怕要數(shù)船舶涂料生產(chǎn)企業(yè)。這些企業(yè)的售后服務(wù)人員數(shù)量大大超過銷售人員。可以說企業(yè)的船舶涂料銷到哪里，哪里就有售后服務(wù)人員在進行施工技術(shù)指導、監(jiān)督、服務(wù)。一般涂料企業(yè)只能是有了"事情"才去服務(wù)，或者是定期進行咨詢服務(wù)活動，這是遠遠不夠的。 |